Abstract:
Esta investigación explora las motivaciones para comprar merchandising deportivo de los fans del deporte jóvenes y su consecuente satisfacción, enfocándose en el caso del Real Sporting de Gijón. Para su realización, se implementó una encuesta basada en el Athletic Team Merchandise Model de Lee y Trail (2012) en la que participaron 178 fans del equipo de fútbol. Los resultados revelan un perfil de fan e identifican un conjunto de motivaciones para comprar merchandising: Imagen de Marca, Ser Fan, Orientación por Resultados, Calidad de Producto, y Conservadurismo. A través de un análisis causal, se puede concluir que el Ser Fan, la Imagen de Marca y la Orientación a Resultados son las variables más importantes para explicar su intención de compra y, sin embargo, en lo que respecta a la satisfacción con los productos comprados, tan sólo la Imagen de Marca es un factor relevante, teniendo implicaciones para los equipos en cuanto a sus estrategias en el retail de su merchandising.
Keywords: Fans del deporte, motivaciones del consumidor, compra de merchandising, intención de compra, satisfacción
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