Abstract:
El papel que juegan los influencers en la recomendación de productos y marcas ha motivado un esfuerzo por conocer qué hace que un influencer persuada a su audiencia. Concretamente se analizan tres antecedentes de la interacción para-social y del flow en redes sociales, así como la influencia de ambos en las intenciones de compra y recomendación. Se concluye que la homofilia y el atractivo físico y social del influencer tiene un impacto significativo en la interacción para-social. Sin embargo, únicamente el atractivo físico influye en el flow. Además, ambos tienen un impacto significativo en las intenciones de compra y recomendación.
Keywords: Influencers, interacción para-social, flow, redes sociales, comercio social
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