Abstract:
El packaging es un factor esencial en el punto de venta. Esta investigación experimental trata de indagar, con la ayuda de eye-tracking, cómo el color influye en las pautas de visualización y en la compra impulsiva. Para ello, se diseñó un experimento de elección entre sujetos que simulaba una decisión de compra con imágenes de packaging de galletas y bombones. Los resultados muestran que existe un patrón de fijación en los elementos que conforman el packaging. Por otro lado, las pautas de atención no dependen del color del packaging, aunque la elección final sí: el rojo aumenta las probabilidades de compra.
Keywords: Compra impulsiva, packaging, color, neuromarketing, eye tracking
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